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B2B電商開發有哪些優勢?傳統企業如何轉型電商?

時間:2020/01/13 瀏覽量:387

首先,我們先來了解下什么是B2BB2B英文縮寫是Business To Business,是一種企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換形成的購買關系。它與B2C不同的是,B2C英文縮寫是Business To Custmoes是一種企業對終端消費用戶的業務營銷模式,是企業與個人形成的消費關系,企業賣東西給消費者。



B2B是推動快消品企業營銷轉型的基礎設施,是重構快消品行業新營銷模式的底層架構,未來快消品企業的營銷模式是圍繞以B2B模式為基礎,構建一套新的營銷模式,從目前看,在這個模式重構中要涉及到四個主要環節:品牌商、中間商、平臺商、終端商。這四個環節都要在重構中找到自己新的位置和新的模式。


一、B2B電商開發優勢

電商時代發展的趨勢,電商網購的快速發展,使得傳統行業受到一定程序的沖擊,未來的商業發展在于電商化,不僅是現在個人用戶喜歡通過線上平臺購買商品,企業間商品采購通過線上的平臺進行商品采購,B2B電商開發是一個企業間的商品采購平臺。


商品采購價格優勢,網絡渠道往往更加平價,因為通過電商系統的方式可以更好地實現對于商品的去中間差價,直接平臺中面對面交易,在價格上會有更大的優惠優勢。


B2B電商平臺利用自身的優勢能夠最大化整合資源,通過B2B電商平臺聚集的行業資源整合成一個為客戶服務的系統,進行B2B資源的優化配置,取得互利共贏的效果。


二、B2B可以實現更高效率的交付

本質上講,企業營銷的核心環節就是兩個:訂單與交付。企業的營銷模式設計就是圍繞改變訂單與交付效率。從狹義上來講B2B的主要功能是解決訂單效率問題,同時可以實現提升企業交付效率的重要價值。


對企業來講交付效率一定是非常重要的,不論是對B端的交付,還是要面對C端的交付。在當前的全渠道環境下,企業必須既要研究對B端的交付效率,更要研究對C端的交付效率。


B2B可以借助整個交易鏈路的打通,借助系統的訂單歸集功能,實現訂單與交付的分離,可以實現商品不動訂單動。這對交付效率的改變與成本的降低非常有價值;并且在這種模式下,可以支持全渠道多形式交付,既可以支持企業的B端交付,也可以支持企業的C端交付。


所以,從總的講,轉型B2B模式對企業是非常重要的,也是非常緊迫的。未來企業的營銷模式一定是基于B2B環境下的模式重構。


無論是B2B還是B2C電商都是現在的電商發展的主流模式,電商是互聯網時代不可忽視的商機平臺,商城平臺搭建成為當下熱門話題。


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